• 伙伴合作规则

    2021年试行版

  • 风石与合作伙伴的行为约定

    风石数据科技(上海)有限公司是荷兰Inchainge在中国唯一的运营服务上,专注运营荷兰Inchainge在供应链管理领域的著名严肃游戏,包括 TFC(橙汁游戏)、TCC(柠檬游戏)和TBC(蓝莓游戏)等线上产品。这些产品都提供了逼真的供应链运营的仿真环境,可以供大学院校师生、企业的专业经理人士来体验供应链的运营、学习供应链管理的知识;此外它们也可以嵌入到培训机构的供应链或企业运营管理的培训课程中。

    为了能够让类似TFC(橙汁游戏)这种有意义的严肃游戏在中国的更加健康发展,建立一套具有中国特点的合作伙伴机制非常必要,这不仅可以避免合作伙伴间彼此恶性竞争、陷入“囚徒“困境,也可以激发合作伙伴安心专注地发挥自己特长发展共赢的业务。

     

    名词说明:

    • TFC (又称橙汁游戏):是荷兰Inchainge B.V 公司研发和运营的供应链模拟的线上仿真平台,也是风石目前在中国主推的服务产品.
    • 账号:无论是TFC还是未来入市的其他产品,都需要通过账号进入仿真平台。账号是唯一可计价和计费的销售单元,其单位是”组“,每组有四个角色(采购、运营、销售和供应链管理)。账号具有效期和模拟轮次。当模拟轮次使用后或者效期到期后将自动失效。
    • 账号类型:按照使用类型可以分为四种:培训用个人自学用比赛用,大学院校用
    • 合作伙伴:与风石签约的培训机构或者供应链培训市场推广机构。代理TFC账号在中国的销售。根据合作深度的差异,可以分为A,B,C三级合作层级。

    参与TFC合作伙伴的必要条件:

    • 专注在企业管理培训或者咨询的机构或者供应链技能培训市场推广的国内法人企业。
    • 合作的企业信用记录良好,财务状况健康、有清晰且持续的收入模式
    • 合作伙伴需要有自己签约的TFC认证教练

    风石对合作伙伴的关系原则:

    1. 风石鼓励合作伙伴有序竞争,有差异竞争。坚决不支持非理性的竞争(包括压价抢客户,围标客户等)
    2. 风石愿意帮助合作伙伴拓展围绕TFC业务的良性市场活动和客户售前活动
    3. 风石愿意赋能合作伙伴,包括培养和推荐认证的教练。
    4. 风石没有权利让合作伙伴承担风石经营的风险,也没有义务承担合作伙伴经营原因产生的亏损。
    5. 风石有义务与合作伙伴就代理TFC销售的区域和行业进行约定
    6. 除了既有的风石传统客户,风石不做培训的直销。企业培训和公开课培训原则上属于合作伙伴自身经营的业务。
    风石对TFC账号的销售规则:
    1. 风石向合作伙伴销售的TFC账号都是“培训用”或者“比赛用”账号。
    2. 合作伙伴按照合作层级可以获得价格折扣。合作伙伴可以定制自己的TFC账号价格策略。但是如果某个合作伙伴拒绝客户全价采购TFC账号的要求,风石可以直接全价销售客户或者推荐其他合作伙伴代销
    3. 风石鼓励并愿意介绍向合作伙伴推荐潜在客户,不收取介绍费和佣金
    4. 风石可以直销“大学院校用”“个人自学用”的TFC账号。合作伙伴也可以销售这两种账号。
    5. 除非有事先约定的风石传统客户或者因为合作伙伴拒绝销售的客户,所有“培训用”或者“比赛用”账号都应该通过合作伙伴发放给他们的客户。
    风石对TFC教练的关系准则:
    1. 风石与TFC认证教练没有雇佣关系和合约关系
    2. 风石不直接销售TFC账号给认证教练。他们培训需要的TFC账号只能从风石签约的合作伙伴获得
    3. 风石提供TFC认证教练的相关培训和认证
    4. 风石可以向合作伙伴推荐认证教练并鼓励他们建立稳定的合作关系
    5. 风石会组织认证教练参加比赛和线上复盘交流,以保持教练的技术战力
    TFC大赛:
    1. 风石是中国大陆地区的TFC大赛主承办方。每年风石可以选择与一个或若干个合作伙伴共同运作中国大赛,也可以独立举办。
    2. 中国大陆地区TFC大赛的冠名权属于风石所有

    合作伙伴分级

    评估合作伙伴业绩的最重要指标就是”销售的TFC/TCC的账号组数”。从2021年开始,根据合作伙伴的账号销售量和拥有的认证教练的数分为三级:

    • A级伙伴:连续2个自然年累计销售的TFC账号数量超过300 组并且举办超过1000人次有一定市场影响力的推广活动且拥有至少2名签约TFC认证教练 。
      • 享受56% 价格折扣(=1400元/组),TFC 官网专页链接
    • B级伙伴:连续2个自然年累计销售的TFC账号数量超过16组,拥有至少1名签约TFC认证教练。
      • 享受70% 价格折扣(=1750元/组),独立后台管理账号
    • C级伙伴:连续2个自然年累计销售的TFC账号数量超过60
      • 享受80% 价格折扣(=2000元/组),优先推荐教练
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